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從印刷到服務傳統印刷回暖

2020-07-13 08:36:19

傳統彩印印刷業可謂是從年初愁到了年底,究竟何去何從?息息相關的服務業或許給傳統印刷帶來不一樣的思路。


    2015年即將到來,包裝盒印刷界依舊呈現焦灼局面,一些實力強、業務廣的傳統印刷企業陸續進軍數字印刷,70%左右的數字印刷技術應用于商務快印,以建筑圖文為主;仍然沒有拿得出手的核心產品與商業模式。那么,關2015年數字印刷行業發展趨勢究竟是怎樣的呢?


    數字印刷與傳統印刷不斷融合


    傳統彩印印刷與數字印刷融合的趨勢,充斥于各大媒體和行業“大佬”的預言中。一些傳統印刷企業,看到數字印刷的便捷性及增值可能上了數字印刷機,但目前的應用僅限于打樣。那么,傳統印刷企業應怎么運用數字印刷設備?先當普通印刷機用,利用資本優勢、業務優勢直接與設備商談新的合作模式,不按張收費,也就不會覺得使用成本高,而且業務承接的范圍也大大拓展,客戶體驗也就好了。


    快印店接的很多傳統印刷的單子也會找印刷廠,但都是把印刷廠當作加工廠。因為多重原因,印刷廠都轉移到郊區,如果門店發揮接單優勢,建立自己的印刷中心,也是發展路徑之一。上海一家快印企業去年就購置了二手海德堡印刷機,專門處理自己的門店業務,做到和快印一樣快速響應,當然也可以像快印一樣收費,利潤大增。


    加工服務轉向技術服務


    印刷的本質是信息的傳播,但在過去很長一段時間,印刷業被定義為加工制造業,中國印刷及設備器材工業協會常務副理事長陸長安總結ChinaPrint2013時說“印刷業向服務轉型”是印刷趨勢之一,這表明現在的印刷業連服務業都不是,更別提信息產業、IT產業、高新技術產業。

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    需要數字化的不僅是印刷,更是管理、技術、流程、標準。數字印刷企業不能只做加工商,而要做信息加工商。不管是臺灣健豪還是香港保諾時,核心競爭力都在于IT技術。什么時候你能參與到內容的創造上,且又能在后期的銷售上分一杯知識產權的羹,才算技術服務商、內容服務商、信息服務商。


    傳統印刷思考


    由于成本的限制,再靠價格競爭已不可能,只有通過提供更多的增值服務去贏得客戶。站在客戶的立場幫助客戶了解市場。通過強大的印前工藝力量,幫助客戶選擇Z優的產品設計方案,幫助客戶提高產品品質,節省成本,并實現利益化。長此以往,它自然而然地愿意成為你的固定客戶。傳統的印刷企業是重生產、輕設計,甚至根本就沒有為滿足客戶要求而存在的印前設計部門?,F在,這一要求已經擺到所有印刷工廠的面前,客戶需要印刷企業幫助他們完成全部策劃,而且要有數個方案可供選擇。


    印刷企業還可以進一步延伸產業鏈,與印后加工企業建立穩定的合作關系,客戶不需要在為印刷品的后續加工傷腦筋。印企可以通過自己的行業資源,從產品的印前設計到Z終產品的形成提供一站式服務和全流程解決方案。新時期的印企不僅要盡心盡責地完成產品加工,而且還要像服務業一樣,讓客戶感到方便。比如增加產品防護、存貯、運輸、客戶財產管理等方面的投入。短期內,這些可能會增加企業的成品,但從長遠看,如果將這種先進的理念植入企業文化,那么它所形成的品牌價值是不可估量的。 


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